选品小讲-跨境电商卖家如何开发一款有潜力的爆款商品

又到年中总结时间,

给大家写一篇如何选品的文章。

我们讯狗跨境这个公众号的第一批粉丝其实就是被我们选品思路吸引过来的,

加入了我们“爆款学院小密圈”。

在多次线下分享会的时候,

卖家朋友也问我,

你们是怎么找爆款的。

去年有篇文章给大家谈了下我对下半年和明年我们去做哪些平台,如何做销量和利润的搭配,

2018又过一半,跨境电商新老卖家如何布局让业务涨涨涨

今天这篇文章就跟大家来分享一下如何去选品。

说到选品,

首先就有一个命题,

叫“数据化选品”,

什么是“数据化选品”,

就是通过分析已有爆款产品的销售数据去选品。

于是就有了很多“选品工具”,

选品工具一打开,

都是各种销量爆高的数据,

很多新卖家就激动了,

这些产品我拿去卖,

直接就爆单人生巅峰美滋滋了。

其实不是这样的,

选品工具我觉得是一个伪命题,

并不适合绝大多数的卖家。

这并不是真正的“数据化选品”。

大家首先要知道市场上的选品工具的数据来源,

目前分为两种,

一种是用Python爬虫抓取的前台数据,并非后台数据,这样的数据是有偏差的,

一些选品工具,我们卖家朋友经常告诉我们数据并不准确,

卖家调整了库存也会带来数据的巨大变动。

另外一种是ARA数据,

目前市场上很多亚马逊服务商在卖ARA数据,

这个数据就是直接从后台调出来的,非常准确,

你要什么产品他给你调什么产品。

其他平台的,例如wish和ebay暂时没有发现,

这种数据是非常准的。

什么样的数据有用?

我觉得必须是后台的精确ARA数据才有用。

这种数据一般都是有经验的亚马逊卖家在用,

他们用这种数据来分析竞争对手的产品,

也是成熟跨境电商卖家开发产品流程里的重要一步。

为什么说选品工具的用处并不大呢?

在我看来,选品工具的作用有两个方面,

一个是知道平台哪些商品比较好卖,

第二个是,找到迅速飙升的商品。

抛开前面数据偏差的原因,

选品工具是能用爬虫爬出平台上热销的商品,

而且可以爬出来很多,

但是这个数据未必是有用的,

因为前面我们给大家分享过目前wish和亚马逊各大平台算法,

其中重要的一点就是“防垃圾算法”,

也就是平台为了不让重复产品霸占买家时间线,影响购物体验,

会从图片,标题,描述多个维度来判断产品是不是重复产品,

重复产品大概率是不会给流量的,

所以你拿选品工具找到的爆款产品传上去并没有用。

选品工具最有价值的一部分就是在一些奔走在“爆款之路”上的产品,

在销量还在几百的时候,

你是可以通过一些办法干预算法搭上他爆款顺风车的。

但是,

我们也发现了,

其实在选品工具里很难找到这样的真实数据。

因为就像前面说的,

前台抓取的数据并不准确。

所以,

其实所谓的选品,

在我看来,有两点必备:

  1. 必须是飙升数据和飙升产品,而不是销量已经几千上万的产品。

  2. 数据必须精确,必须是类似ARA数据,而不是前台数据。

那么为什么成熟卖家都需要ARA数据呢?

其实就是从他的选品流程上来说的,

要做跨境电商选品,

目前一定是精细化选品,

精细化选品一定是对于一个类目比较熟悉,

知道类目里哪些细分类目有机会,

那么,

对于竞争对手的对应新上架产品的追踪就非常重要了。

所以精确的ARA数据就解决了这一些,

所以不管是新卖家还是老卖家,

都应该盯一些你觉得不错的卖家,

然后分析他的新上架商品,销量飙升商品,

这个是最直接的的方式。

那么真正的“数据化选品”的步骤是什么呢?

我认为分为以下几个步骤:

  1. 熟悉和了解平台,知道平台上哪些品类商品销量高,这个阶段可以作为平台买家的角度来访问平台,或者结合选品工具。

  2. 分析自我情况,找准优势,选择品类。

  3. 针对上面两个阶段缩小选品范围,缩小到一个品类或者是一个更小的品类进行分析。

  4. 找到品类下做得不错得竞争对手的店铺进行分析,追踪和评估。

  5. 针对竞争对手不同得商品制定不同得方案-新品跟卖,老品分析需求和短板,进行迭代和创新。

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作者: xungou_business

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