明道@俄罗斯 | 俄罗斯电商市场崛起,为中国跨境电商带来新机遇

俄罗斯拥有欧洲最大的在线客户(全球第六大,仅次于中国、印度、美国、巴西和日本),且俄罗斯消费者对海外商品有着浓厚的兴趣,甚至在这个幅员辽阔国家的最偏远角落,网购规模也在逐渐增长。

纵观俄罗斯的电商市场和科技行业,跨境消费规模的与日俱增指日可待。

俄罗斯电商市场的崛起

与巨大的市场前景

摩根士丹利(Morgan Stanley)曾发布的一项研究预测,未来五年,俄罗斯电商增长率将接近三倍。据分析人士称,2018年俄罗斯电商和服务市场总额达到300亿美元(2万亿卢布)。到2020年,实物商品电商市场将增长到310亿美元,到2023年可能达到520亿美元。与此同时,俄罗斯跨境电商贸易规模也在同步增长。

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俄罗斯在线产业份额数据

目前阿里巴巴旗下的速卖通是最受俄罗斯人欢迎的跨境电商零售平台,约占市场份额的86.8%,且俄罗斯也是速卖通的最大市场。就在几年前,俄罗斯人还不敢在国外网站上订购,但由于金融意识的提高,人们对在线购物的信任正在不断增强。据MediaScope统计,95.8%的俄罗斯网民在网上购物,而在国外网站上购物的比例也在增长。

速卖通对俄罗斯市场极为重视,不但在莫斯科地区建立了最大的配送中心,还同时与”俄罗斯邮政”达成了协议,以保证缩短在俄交货时间,2018年底又达成了与俄罗斯最大社交网络Vkontakte的合作。在速卖通发布的“2019年俄罗斯跨境新机遇”报告中,明确提出将在俄罗斯市场成立合资公司,并建立集电子商务、社交媒体和游戏娱乐为一体的一站式平台昭示了其进一步渗透俄罗斯市场的野心。

由上可见,亚洲玩家目前已在俄罗斯建立了稳固的基础。事实上,的确有大批有偿付能力的俄罗斯消费者渴望在网上购买各式各样的中国商品,其中需求最大的产品是衣服、鞋子,随后是电脑设备及配件、家用电器、化妆品。此外,近来汽车产品作为新兴类目,呈黑马之势,需求增长也十分强劲。

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俄罗斯消费者线上购物渠道选择:红色——只从俄罗斯网站网购、黄色——只从国外网站、紫色——国内外网站

俄罗斯电商市场被困境阻拦

近年来,虽然俄罗斯电子商务水平和规模有了很大提升。但是,由于俄企业对电子商务的重要性认识不足,在物流、仓储、电子支付上都存在困难。

一是目前除了大城市以外,俄罗斯其他城市缺乏平稳开展电子商务的基础设施,物流服务水平更是参差不齐;

二是在俄罗斯,莫斯科、圣彼得堡等购买力最强的主要市场,本土电商多要求“货到付款”,这对仓储能力要求极高,当地尚未建起相应规模的转运仓库;

三是俄居民电子支付的意愿较低,对网上支付的安全性仍持怀疑态度,俄罗斯当前也尚未形成可支持完全网上支付的电子商务环境。

总体来说,谁能解决货到付款、物流两件事,就能很成功地捞到俄罗斯非常大的一桶金,俄罗斯的市场已经被很多电商证明是有钱赚的, 甚至还流行着一句“只要你能做俄罗斯,你就能赚钱”的言论。

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对俄罗斯市场抱有极大期待的亚洲支付巨头们,为突破该国电子商务当下困境,试图靠培养线下支付使用习惯来建立居民对电子支付的信心。阿里、腾讯不约而同地采取以旅游业为突破口,争相入场布局。2017年7月起支付宝与俄罗斯Modulbank银行合作,开始对中国游客提供支付服务,2018年6月,微信支付与俄罗斯Sendy公司合作,正式开通面向赴俄中国人的支付服务。

但俄罗斯政府对此持谨慎态度:去年12月7日,俄罗斯国家杜马(俄罗斯联邦议会的下议院)提出国家支付系统法律修正案,加强对俄罗斯境外支付系统和电子支付服务活动的控制,拟禁止支付宝和微信等外国电子支付服务向俄罗斯公民提供服务,如果微信和支付宝想在俄罗斯市场上运行,他们必须在俄罗斯建立一个信贷组织,并从俄罗斯中央银行获得转账许可。这无疑令俄罗斯电商市场变得更加保守。

跨境电商成中俄经贸合作新增长点

促进两国经济共同发展

中国电商的高速发展已引起了全世界的瞩目,中国在网购、移动支付等多方面的科技创新,不仅为中国经济发展注入动力,也为世界各国提供了“中国方案”。中国的电子商务和移动支付模式也为俄罗斯数字经济发展提供了重要参考,共享经济在莫斯科、圣彼得堡等大城市正得到蓬勃发展,中国也正积极参与莫斯科—喀山高铁设计建设,以此打造中国与俄罗斯的欧亚高速运输通道。

莫斯科国际高等商学院亚太地区中心主任别切利察指出,以“阿里速卖通”为代表的中国跨境电商正深刻影响俄罗斯商业贸易模式,为中俄企业带来更多商机。双方需进一步解决文化差异、语言障碍等问题,使跨境电商成为中俄经贸合作的新增长点。

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阿里与俄罗斯三巨头达成合作,拟在俄罗斯建立集电子商务、社交媒体和游戏娱乐为一体的一站式平台

俄罗斯作为世界第二超级大国和科技强国,面对中国科技创新实力异军突起般的发展,俄罗斯各界对中国科技创新发展的关注和研究与日俱增,也不得不感叹中国强悍的实力并视为学习的榜样。在中俄签署5G项目合作伙伴协议等政治关系持续升温的背景下,未来中俄合作定将更加有利于巩固双边关系,提升各自的竞争力,促进经济一同发展。

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作者: cifnews

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